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工程机械代理商如何走出“人才困局”?
      工程机械行业人才紧缺早已非新鲜事。尤其是近几年来,中国工程机械行业迅猛发展,由此带来的产业规模急剧扩大与人才短缺的矛盾日益加剧,已成为制约工程机械行业快速发展的一大掣肘要素。
人才掣肘 代理商破局无方?
对于代理商而言,这个问题更为严重,而且短时间内似乎并没有缓和的迹象,因为大多数代理商不愿花费大力气去培养新人,由此造成后续梯队持续匮乏,不得已,代理商间只能相互挖人,从而形成难以改变的恶性循环。
日前,中国工程机械商贸网市场走访小组在广州走访时,有代理商向我们如此诉苦:我们不是不愿培养人才,是“不敢”!要么是人员流动过于频繁,要么费尽 千辛万苦培养出来的得力干将打个招呼就自己出去“开门立户”了。试想,这样的事情接二连三发生时,谁还愿意去“为他人做嫁衣”?
显然,“人才困局”已经成了多数工程机械代理商绕不过去的一道槛儿,那么这个困局该如何打破?中国工程机械商贸网记者调查分析认为,关键还在于代理商自身,只要广大代理商下好“引得进、留得住、用得活”这三步棋,那么困扰行业多年的“人才困局”将不攻自破。
引才:敞开大门纳群英
几乎每一个工程机械代理商都要经历人才上的零起步,从管理层到执行层的组建,这是一个艰难的过程。而为了省心,许多代理商选择了任人唯亲,说服自己的 亲朋好友与自己并肩战斗。不得不说,在发展初期,这的确是一个风险低而又快捷有效的作战方式,就像三国刘备起军,完全以三兄弟为班底及核心,最终一步步打 下了一片壮丽河山。
然而这种模式的缺陷是显而易见的,先不说刘关张三兄弟并无血缘关系,而战斗力如此强悍的“家庭组合”本来就是百年难得一见的,所以凭借裙带关系组建的 团队其战斗力是很难保证的,成功迈出第一步的代理商首要任务还是应该在行业寻找真正的“志同道合”者,组织起一支专业团队。
而专业人才的选择方式无非两种途径,一是外部引进,二是内部培养。虽然泱泱中国,最不缺的就是人,但纵观当前的工程机械行业,除了“一个萝卜一个坑”的在岗者,富余等待各老板“摘牌”的专业人士却几乎为零,但这其实是行业的困局,非个人所能解决。
如今,在行业人才培养方面,许多整机企业正在进行卓有成效的努力,而最常见的就是以校企合作的形式与各大高校合力培养人才,但通过这种方式培养的人才数量仍有限,往往只能解决企业自身的需求,最多一定程度地惠及其代理商,对于解决行业人才短缺仍是杯水车薪。
我们更希望看到的是政府或社会等第三方组织出面,不带“功利”色彩地为行业培养输送人才,令人欣喜的是当前政府对就业培训工作十分重视,比如江西省, 当地人社部门每年用于培训的资金超过2000万。随着社会培训的不断推广普及,也许我们可以期待工程机械“人才盛世”在数年后到来,不过至少在当前来说, 代理商从中获益并不多。
对于工程机械代理商而言,更多还是要在内部培养上下功夫,不遗余力,如果能培养出一支能征善战的“戚家军”,那么成功还会远吗?
留才:高植梧桐留凤凰
铁打的营盘流水的兵,这句多数人耳熟能详并习以为常的谚语,在许多工程机械代理商听来却往往引发内心的强烈刺痛,因为他们都是“流水兵”的受害者。对 许多代理商而言,最切肤的人才之痛并不是引不进人才,而是花大力气引进或培养的人才,忽然有一天毫无征兆地离你而去并且脸一翻开始与你争抢饭碗!从为你两 肋插刀到向你插肋两刀,这种痛苦确实非一般人所能承受。
不过,在中国工程机械商贸网记者看来,虽然这种事情确实时有发生,但代理商不能因噎废食,就此放弃对人才的引入及培养,而是应该在人才引进后或人才培养过程中,花费更多的心思去考虑如何留住人才。
所谓留人之道,无非两种途径——精神与物质,广大代理商若能做好这两点,留住人才当不再是难事!精神留人的典范还数刘备,刘备用人,以“仁、义”当 先,通过各种途径强化自己的仁义形象,以此吸引了众多志同道合的贤才前来投奔,从而一举成就伟业。对代理商而言,在商海连年征战,其魄力、决断力、反应力 等往往超越普通人,若能有意识地强化形成自身的独特人格魄力,将极大帮助其吸引一批志趣相投之人共同奋斗。在此基础上代理商还需要时刻注意“修身养性”, 做出表率,只有“大旗不倒”,才能保证身后团队的紧密跟随,万不可“冷了弟兄们的心”,人心散了队伍就不好带了!
另外,工程机械代理商应该积极走规范化之路,往公司体制方向发展,这样既能做到以制度管人,降低决策的随机性与多变性,也能够提升团队成员的归属感与 自豪感,毕竟游击队与正规军的身份有着天壤之别。遍观当下的工程机械行业,但凡实力出众的代理商走的基本都是公司化路线,从管理到销售再到服务,规范化的 团队、规范化的制度形成了强大的战斗力,在竞争中牢牢占据优势。这样的企业,通过规范标准严格筛选组建的团队,其人才流动率显然要低得多。
俗话说,天下无不散的宴席,工程机械代理商对于员工的流动不必过于担忧,而且某种程度上,员工“换血”对于提升团队活力、降低员工惰性、维护团队良好 氛围都有着不错的促进作用,所以只要不影响到“生存大计”,代理商大可大度对待,只要保持“大旗”高扬,就不愁招不来好兵!
用才:广阔天地任驰骋
韩信的故事许多人应该都听过,他最初跟随项羽,因不得重用而转投刘邦,然而投奔刘邦后仍未获重用,于是心灰意冷之下再次选择了离开,这才有了萧何月下 追韩信的千苦美谈。“二次”投奔刘邦的韩信终于迎来了机会,被任命为第一大将的他从此率军纵横沙场,最终力助刘邦夺得江山。
后人除了赞叹韩信的军事才华外,往往更推崇刘邦的用人之能。确实,刘邦其人,武不能安邦,文不能定国,至于与项羽相比更几乎一无是处,但就因为他会用人,结果却击败了相较他个人实力上几近完美的楚霸王。
对于工程机械代理商而言,其实经常会遇到楚霸王式困局,因为代理商从业之初往往都是一人闯天下,从管理到销售,甚至财务与维修等全部一把抓,而且凭借 着自身不停地刻苦钻研,各方面都学有所成,称得上半个专家。后来在不断发展壮大中,队伍开始扩大,在各个领域基本都补充了专业人员,然而此时许多已经身为 老板的代理商却并不愿意(或者不放心)放权,仍然事事过问,事事亲历亲为,结果一是影响了工作效率,二是打击了手下的积极性,而代理商(老板)还整天火冒 三丈,嫌手下办事不力。
其实很多情况下,人才与庸才之分全在老板的一念之间,对于千里马,你派它去拉磨,显然难以发挥它的作用。所以对于代理商而言,引来了人才,留住了人才 还远远不够,接下来要做的是充分发挥出人才的作用。中国工程机械商贸网记者认为,“身为团长,不要担心手下的营长实力增长到旅长而反过来压你一头,因为当 他到达旅长级别时,你的实力可能已经是师长甚至军长了。而如果你刻意压制,他确实不会成为你的威胁,但你也将永远停留在团长的级别。”所以,如果你的团队 里有韩信,就放心大胆地把机会交给他吧,作为回报,他带给你的将远远超出你的期望。
编后语:
21世纪的竞争是人才的竞争,作为战斗在最前线的代理商,更需要精悍的团队来冲锋陷阵,所以能否尽早走出“人才困局”,建立一支富含战斗力的团队,将最终决定代理商在这场工程机械市场大战中能走多远……
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